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创业在路上一个草根软件开发工程师的创业者自白

  我是一名技术人员,也是一名单片机、嵌入式软件开发人员,同时是草根创业者,这一年多的创业经历。或许可以给您一些启发和建议。

  本人2010年,毕业后就一直从事单片机软件开发工作。主要工作是编写C语言,让有单片机的电子产品按照产品的功能定义,正常有序的运行起来,也就是研发工程师。

  其实我的创业开始的契机,也是机缘巧合,因为去年感觉身体十分疲惫,也想着稍微休息调整下,就在去年5月初离职。没想到这次的辞职,也开始了我的创业历程。

  我其实从18年开始兼职做头条号,在2022年之前,因为没有找到方法和方向,所以努力了很久,也没办法成为优质账号,但在19年底20年初,很幸运被官方邀请参加了培训训练营,在完成各种任务并通过后,就开通了各种权益和优质账号,也就是黄V账号。所以这里很感谢头条号科技君。

  请各位看官别急,插入这段话说明头条号的事情,是因为有很多的事情都与头条号有关。

  自从成为黄V后,官方当时给的流量就明显比没有之前的状态,要好很多,发布的东西阅读量和粉丝增加情况也快了很多。收益权限开通后,阅读也开始有了收益,但收益不多。到目前为止,头条本身的阅读收益大概是两千出头,虽然不多,但带给我的间接收入却还不错。

  因为离职后,有了更多的时间,发布的技术类微头条频次就高了很多,很多朋友通过头条号找到我。希望帮他们开发项目。项目外包的形式做。所以离职半个月之后,我按照时间需求与安排,我接了三个项目,分别是北京董兄,在天津的王兄,还有深圳的于总。最后在2022年底,靠着自身过硬的单片机软件开发经验,2个月的时间把三个项目全部完结。十分感谢这三位兄弟给与的信任和支持。

  这三个项目总的款项大概是两万左右。这也是是我工作之外,第一次用自由职业的角色转到的钱。但做的很累,其中为了一个客户的项目,驻厂开发连续半个多月,每天搞到凌晨一点多,第二天早上七点多准时开始,

  1,涉及的产品类型差异较大,所以基本上没有太多公用的东西,开发难度和周期长,当客户需求紧急的时候,开发压力较大。

  2,而且项目是一次性买断,付完全款后,提供完整代码。所以项目本身没有带来持续性的收益。所以单纯的接项目。无法产生复利,所以需要做产品。做完销售就有利润。

  4,我一个人时间精力终归有限。技术范围和瓶颈也比较明显,需要更多人一起。

  根据以上情况,我在想,怎么找一个和自己合得来的人一起做这件事情呢。所以我也在2022年年初开始留意,也会找一些朋友聊这件事情。

  一个和我同姓本家兄弟,人称义哥,听到我的一些经历和想法后,十分有意愿一起做,技术能力很强,自学能力,认真程度都很好,性格和我十分合得来,但我们都很草根。没有很雄厚的资本和过硬和强大的人脉。经过一定的思考,我们在三月份签了股权协议,按照比例出资,凑了十万块钱,开始合伙做一些事情。

  很多人都会觉得钱太少了,实话实说,我们在当时都不明确前景如何,在不动用家庭固定资金的情况下,这已经是我们的最大活动资金了。当时就想着花15万块钱做一次尝试。这也是我说的草根的由来。

  因为我和义哥都是技术。考虑互补,我当时也尝试找个业务,但都意愿不大。所以那时候就暂时放了下来。

  时间到了2022年初,过年的那个月没有接到项目,吃用家里老本,一家人都在深圳这边,赚的这两万块钱项目款不够两个月的开支,所以21年5月份开始找工作,二月底份入职了一家公司做嵌入式开发。而义哥在职,合伙之后,我们就约定利用周末和晚上下班的时间做自己的事情,开始了工程师的兼职创业。

  其实我们在2022年,除了接项目开发方案,然后探索我们自己的产品发展方向,还有一块业务就是做芯片销售。

  我离职之后,一边在开发项目,一边也在找寻项目,也在做自身项目的MCU器件的选型。前前后后找了很多代理商询价,对项目需要的几颗MCU的几个型号的底价基本上清楚。然后原厂在年初发布涨价通知之后,各大IC代理商相继涨价,而且涨价幅度还挺大。很多做开发的朋友都知道。疫情和IC产能双重因素,导致国产MCU在今年开始相继缺货并且涨价。尤其是三四个月的时候,很多人都开始有点恐慌。

  包括我们也是一样,因为我们的项目已经开始研发,硬件设计和软件都差不多搞完,制作的样机正在测试当中,我们担心选中这颗MCU后续涨价甚至缺货,和合伙人商量后,找代理商定25K的MCU,讲清楚分批拿货,但一直都拿不到,最后还是另一位代理商李姓兄弟知道我们这边情况,分了10K给我。幸好就是这10K的IC,才有后续的故事和发展。

  当时我们经过两个月的开发测试后,功能差不多都搞完了,然后我们开始找淘宝,拼多多卖,结果我们不太懂网店运营,销量其实并不好。而且因为购买了一万片的单片机,占用了我们一部分资金。

  幸好当时接了一个老哥的项目,也是选中的这颗物料,我们写好软件,然后烧录到单片机里面,再给他供货,两个多月总共给老哥供了2K的订单; 但剩余7K多在手里,而且那段时间为了研发产品,也买了一些设备,其中一个设备就几万块钱,所以我们合伙出资的钱花了一大半。因为手里没有多少钱了,我们都开始有些焦虑起来。

  而这个时候MCU缺货最紧张的时期,正好这个时候,认识的另外一个老板,他的产品中着急要用到这颗料,而且他代理商分给他数量不够订单,找到我想要我转给他。而且这位老板报给我的价格,比我订货价格要贵70%左右,但还是比市场价格低很多。所以与合伙人沟通后,给自己留了2K保证自身销售,转了5K给老哥,缓解了老哥订单缺料的问题,让他正常交货。

  当时的情况,我们接项目不稳定,时有时无,而自己研发的东西卖得不好,所以当我们看到芯片也能这么赚钱的时候,实话实话,我和合伙人都十分的心动,心想要是每个月能够拿货,那到明年时候,应该够我们全职创业的启动资金了。

  实际上,只能说想法很美好。我们当时花了一个月时间,想尽办法去找货源,但花了很长时间,找了一圈,发现整个代理圈,这个型号都缺货,基本上只有大公司从原厂能拿到货,小客户基本上很难拿到货,或者只能分到少量的货。而像我们这种情况,更不可能稳定拿货,有货的都是在大厂家或者一些贸易商手里,价格非常高。根本没有空间。我们也只好放下这个心思,继续找产品做,接项目做。

  这种情况等到5月份,最开始供货给我的那位代理兄弟,因为他的客户取消订单,有了一点剩余再次支持10K,不过这个时候,市场价格在下跌,很多公司的订单萎缩,供需关系也缓解了很多。我们也不敢囤货,所以在一个月内以低于市场价,拿给了一些认识的工厂老板朋友。后面计算了一下,这批芯片,利润在15%左右,这个利润点比自己做的产品利润稍微低一些,好在没有售后的问题。

  我们其实这个时候,也想找个品牌方,自己拿代理渠道,中间找了两个月,接触过几个品牌,都因为我们体量小,没有客户资源等原因,被拒绝了。当我们十月份,要放弃的时候,事情有了一些转机,正好有大学校友在另外一个MCU原厂做市场这块,和他聊了很多,了解到我们的情况后,大学校友告诉我,他们正扩招经销渠道。看愿不愿意尝试做,我肯定愿意啊,先拿下来再说呗,搞成什么样子,后面再看,所以就借此机会拿到了这个MCU经销权。

  在正常的年份,MCU代理的毛利,一般在10%-15%之间,如果客户每个月量大,毛利还在10%以内。利润很低,但优势就是不用开发产品和做生产制造。能够产品复利,有持续的收益,当然也有被抢的可能,所以也要把客情做好,客户服务到位。 用几个字概括就是“上讨好原厂,下讨好客户”。另一个好处就是,我和义哥都是多年的软件开发工程师,对于客户的技术支持这块,不用再请人做,这个是我们的优势。

  因为我们是兼职,虽然有几个潜在客户在沟通,但直到目前还没有成一单,这个也是没有办法的事情。

  拿到经销后,我们也试着找其他做业务的朋友一起合伙做IC这块的事情,但这些朋友其实也和我们这边的情况很像,都有各自的主业,没办法平衡这块事情,经过一两个月,也最后没有搞成。

  这一年也还发生了很多其他的事情,也犯了很多的错误;也与很多正在创业中的大佬交流和学习,收获良多。但文笔有限,这里不做表述了。

  我们始终坚持和确信,要以产品和方案作为长期发展路线,但中短期,我们会结合IC代理销售,让我们这个事情能够长久干下去,首先是能够生存下去。而IC代理和销售,都是我们谋生的手段而已。

  1,到目前为止,我们没有招人,我们的账面上是赚了钱的,虽然赚的不多,但是好的开始,

  3,我们至少开发出来了几款产品,虽然没多少销量。但可以在推广,有潜力再挖掘定制型客户。目前开发中的工控系列,样品在调试中,明年年初可以小批量。

  5,认识了很多的老板朋友。认识了很多代理商朋友,真心真诚,十分感谢,指导和帮助过我们的人,很多时候做生意,也是交朋友。

  1,缺资金,因为资金不够,我们没办法全职全心投入,这点是我们目前最大的困局

  2,执行效率,因为利用的是碎片化时间,晚上或者周末,项目执行不连续。效率不高。

  2,创业一个人太难,最好是合作创业,但建议人数不能太多,太多人沟通成本几何难度增加,人心很难统一战线,创业一定获得家里人的理解和支持。否则会鸡飞狗跳。

  在2022年能找到一个合适的有很大发展潜力的产品方向,并能够深耕并有所得。

  以上是我2022年的创业总结。希望能够对大家有所启发,也希望我们的一些经历能够帮助到有想法创业的朋友,希望和大家多多交流。谢谢大家。